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·浙江金勺科技有限公司和隆粮油机械部
·生产基地地址:龙游县模环乡开发区一号
·基地电话:86-570-7045999
·办公中心地址:浙江龙游平政路108号至尊大厦
·联系电话:86-570-7266345 7266321(兼传真)
·联系人:胡文龙 13706706630

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宣城新闻报道金勺客户:一位从偏僻乡村走出的村姑董事长——记孙丽翠与她的安徽亿宏生物科技有限公司
2013-1-15 12:45:39
一位从偏僻乡村走出的村姑董事长——记孙丽翠与她的安徽亿宏生物科技有限公司
作者:市妇联   来源:宣城新闻网  点击:113  发表时间:2012-12-28 9:08:51   十大创业女性事迹展播

  孙丽翠,一位出生在宣州区洪林镇偏僻村庄的贫困农家之女。经过26年的打拼,从一个不懂事的小姑娘变成了现在固定资产2000余万元的“安徽亿宏生物科技有限公司”的董事长,其中的酸甜苦辣是可想而知的。

  贫困的家庭炼就了她从小能吃苦耐劳的坚强性格

  由于她父亲身体不好,在她6岁时父亲就去世了,父亲去世时母亲告诉她不要忘记父亲。她父亲在世看病欠债较多家里那时是一贫如洗,父亲出殡时那顿饭也是借米下锅的。父亲去世后,母亲以体弱之躯承担着全部的家庭重担,带着四个小孩在农村过着艰苦的生活。正因为家庭艰难,董事的她7岁就学会了做饭等家务劳动。她从小就爱读书,在学校成绩一直名列前茅,但由于家庭困难,所以她11岁时就辍学回家,给人放牛、带孩子、洗衣服,上山砍柴火等。12岁时的一天去红旗水库砍柴,因水闸的天桥是挑柴的必经之路,脚下必须跨过狭窄而又有很多缺口的桥面。去的时候与大人一起,而且身上没有担子也就走过去了。回家时肩上挑了柴,又没有大人一道,看见狭窄而又有很多缺口的桥面非常害怕,使得年幼的她两腿发抖、发软,当时就坐在桥头哭了,等到快天黑时,倔犟的她硬是肩上挑着柴挺过去了。为了帮助母亲减轻压力,让家里生活过得好一些,14岁开始学做生意,看见大人在农村收鸡蛋到宣城去卖,聪明的她也学着大人们那样,从农村收鸡蛋再到宣城卖,返回家时又在宣城批发水果到乡下卖,这样俩头都能赚一点,就这样一点点的改变着家庭的窘境。随着时间的快速推移,哥哥到了结婚的年龄,家里又没有房子,在她母亲和哥哥的带领下,他们家自己动手挖窑烧砖,一家人挖了一个多月,俩个哥哥用手做砖,而烧砖的柴草几乎都是小丽翠一个人上山砍的。在劳动的空隙,她也有自己的乐趣,那就是看女作家张玉良的自传等。为了又不能耽误劳动,她自己给自己定任务,砍多少柴火才能看一页书。农村有句古话:“要想翻几稍,就养水上漂”。她家也不例外,同样养了些鸭子,因为想读书、爱看书,据说有一次在河边放鸭子,因看书看得入迷,到了旁晚母亲喊她回家吃晚饭时,她才反应过来,结果大部分的鸭子却不知了去向。开始她们家自己动手挖窑烧砖是盖房子为哥哥结婚。后来干脆将烧好的砖对外出售,用卖砖赚的钱贴补她家里的一切开销。

  偶然的机遇使她初露营销才华

  都说人生的第一桶金最重要,她的人生第一桶金是从收购太子参开始。她用别人1000元押金,收购太子参,从中一下子就赚取了1300多元,从此使她走上营销之路。也许人生的成败充满很多偶然和必然。第一次接触油茶籽也是一次偶然,在宣城看见有人收购油茶籽,宣州区叶家湾麻姑山也有油茶,那边很多农户都收集这些茶籽也没有销路,于是就叫上一辆三轮车走街串户,第一次收了2吨多,于是和茶籽结下了不解之缘。创业并否一帆风顺,为了将生易做大,1993年那年,她将十字农场勤工俭学的绿茶籽都收购了,但由于当时不懂保存技术,茶籽的水分过高没有晒足,而且堆在一起,绿茶籽几乎全烂了,所有的收购商都不要。那次损失惨重,不但赔了所有,而且还欠下几万的外债。一直到了1997年,才还清了欠的外债。恰在那时叶家湾皖东南最大的一个茶厂由于改制,一时之间很多农户的茶叶没销路,有人说茶叶行情不好,很多人不敢贸然行动,当时有个朋友说茶叶行情会好的,她把握了这次机遇,于是在和当时领导的协商下,就承包了那个茶厂。由于茶厂的所有设备都齐全,而且在改制的情况下,农户自己种茶的积极性也很高,每天茶叶货源充足,在一季茶叶中他们赚了第二桶金。由于其他原因,及时放弃了该茶厂的经营权,又转变经营鲜叶。当时敬亭山也是在改制,大批的鲜叶无处销售,她们就收购大量鲜叶,再卖给那些做茶的茶厂,就是这样在商场摸爬滚打中进行原始资本的积累。
  当年下半年又与南京雨花茶签订20万斤茶籽种子销售合同,当时因南京拆乡并镇,各个乡镇机构没有落实好,收购的种子他们无法接收,由于种子不能长时间积压,南京方面又不能按合同收购(按照合同南京方面要赔偿她们的损失),当时南京方面也是刚起步的企业,对于赔偿也是无力承担。于是她承担了大部分的损失,她以每斤0.8元收购,最后以每斤0.3元卖给了浙江金华。正因为她在生意场上的仁义,后来雨花茶公司把她当成了可靠地生意伙伴,而浙江金华的收购商让她第一次真正意义上接触了茶油这个行业。从那以后,上半年她和雨花茶公司做茶叶生意,下半年与浙江金华企业做茶籽生意。当时没有茶叶交易市场,农民茶叶几乎无处销售,而且采摘技术参差不齐,大小不一,难以做出高档绿茶。她按雨花茶收购的标准,统一了茶叶采摘大小,只要农民按要求采摘,她都以当时茶叶价格的四~五倍收购鲜叶,带动了当时洪林一带农民种茶的积极性。还给农民带来了另一项收入,以往的绿茶籽都烂在地里没人要,自从与浙江金华做了第一次茶籽生意后,她们就一直保持着生意上的来往。往常上半年鲜叶收购结束后,茶农们也就没什么收入了,正因为她与浙江金华绿茶籽收购商的良好来往,她将当地茶农的茶籽收购,再销售给浙江金华绿茶籽收购商,既给她资本增添了积累也给当地茶农们增加了一份额外收入。
  为了把企业做大,在南京雨花茶公司先进技术的帮助下她们在江苏白马又开办了自己的绿茶加工厂,也为创办现在这个茶油公司积累了企业管理和经营的经验。

  从茶籽、茶叶的加工与营销到茶油加工公司的跨越

  20几年的茶籽和茶叶的加工与营销经验的积淀,为她办好企业打下了一定的基础。油茶是近年来国家提倡发展的朝阳产业,正遇2009年十字经济开发区招商引资,她抓住了这个机遇,申报油茶加工企业。在十字经济开发区征用了25亩企业用地,2010年3月份破土动工。由于公司所处的地势十分低洼,仅土地平整持续了近3个月,平填了78750多方土,花掉平整费用达75万元(一方土是9元钱)。到了6月份,厂房建设开始,预定三个月竣工,所以必须日夜赶工,到了9月份,厂房基本完工,就是准备购置设备。然而天有不测风云,当时金浩茶油由于没有把好质量关,查出含有致癌物质(苯并芘超标),一时之间很多人谈茶油色变,加上部分股东退出,资金链突然断了且不能融资,在当时恰如釜底抽薪,使她的企业一时之间进入了困境。这些困难都未能让她退缩,于是她变卖了房产,又是借遍了亲戚朋友,把股东的股份退出。然而祸不单行,在为企业的事忙碌中,也是压力和劳累,在办事的途中,开车时出现了追尾交通事故,车子几乎全部报废,庆幸的是人没有事。“屋漏偏逢连阴雨”,厂房里所有待用的电缆一夜之间不翼而飞,被小偷偷了个净光。在开发区领导和各级政府的帮助下,在郎溪合作信用社取得了部分贷款,有了启动资金,机器设备基本落实,安徽亿宏生物有限公司如期诞生了,一切资质手续也都已落实。这时,以前退股的股东又想入股,于是她带着希望去了广西巴马收购油茶籽,因当时茶籽收购已是尾期,收购较为困难,必须先付定金。在付了7万定金后,就等着入股的股东交钱收购油茶籽,但在千里之外的她等来的却是背信弃义。无奈之下,她又向朋友开口,她的朋友将自己准备买车的钱借给她挺过了难关。茶油加工之前,首先,利用忙碌的空档,她抽时间亲自去浙江龙游金勺茶油公司学习茶油加工技术,回来后亲自指挥生产。在万事俱备的情况下,及时请技术人员调试设备榨油。“出油啦”,工人们叫喊声不停,她的心情也非常激动,一切的努力在此刻得到回报……。现在讲起茶油的加工技术她是了如指掌。
  茶油加工出来后,她们及时请有资质的化验人员化验,把好茶油出来的第一关。同时把精炼好的茶油送到宣城质检所化验,并邀请宣城质检所技术人员来车间指导等,对其中每个细节做到精益求精,在她们的严格要求下,QS很快审批通过。在一年多的运转中,得到了各级领导和广大消费者的认可,2011年由于业绩好,企业被评为宣城市农业产业化“市级龙头企业”;获得中国有机产品认证;ISO9001质量管理体系认证企业;HACCP食品安全管理体系认证企业;同时,由于她们生产的茶油质量好,她们申清的丽仁牌野生山茶油商标,很快就得到了注册。2011年在北京、上海、合肥农产品交易会上被评为优胜企业。
  2011年6月30日成立了以孙丽翠为社长的“郎溪县亿宏油茶种植专业合作社”,并与800多农户签约种植油茶,带动了周边800多户茶农种植4000多亩油茶,已成为皖南地区具有一定规模的油茶种植基地,预定五年内完成20000亩的油茶种植面积,达到全省具有一定规模的种植基地。公司现在每年加工油茶能力在2000吨左右。同时公司也组织了一批技术人员,对茶油附属产品的研制和开发,如有机肥料、生化农药、茶皂素等。目前,孙丽翠领导的“安徽亿宏生物有限公司”和“郎溪县亿宏油茶种植专业合作社”正在蓬勃发展之中……


编辑:【柳 生】 

 

 

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